目前无论从整个国际环境还是中国自身来看，能源问题日趋严重，低碳经济领域已成为一个新兴市场。而早在十多年前，上海(楼盘)布朗环境技术有限公司就瞄准了低碳建筑领域这一蓝海。
 

    建筑懂得回收能量?布朗公司提供的IAQ和建筑气候系统空气能(可再生能源)对建筑内的能量进行循环利用，打破了“开窗通风，破坏节能，关窗密闭，损害健康”这样的建筑矛盾，在享受低碳生活的同时，也带来了健康和实惠。

　　
    创业之初：
 

    冲破专业团队瓶颈 解决后顾之忧

    “发达国家在上世纪70年代能源危机时起就开始重视建筑节能，经过40年左右的努力，通过低碳技术使得新建建筑单位面积能耗已经降至原先的三分之一至五分之一。”而在上世纪90年代，日本就提出了“与环境共生住宅”的低碳理念，强调建筑立面设计技术、空气置换通风技术、太阳能供电系统、水回收系统等设计，这些与环境气候协调的建筑，是未来建筑节能的趋势。上海布朗环境技术有限公司总经理袁路在接受商报记者专访时表示，要做到能耗的降低，低碳建筑技术是关键，这些技术包括外墙保温、地源热泵、IAQ(indoor air quality)空气置换技术等，而其中IAQ空气置换技术相对更为成熟。
 

    布朗公司意识到了IAQ技术在中国的低碳建筑领域的商业价值。“2000年初，国内低碳节能与健康环境的概念刚刚萌发，低碳建筑技术更是尚未普及。当时设想如果国内低碳建筑市场一旦启动，将推动节能膜、空气置换能源回收系统、太阳能发电等新材料、新技术的发展。”在发现这一开阔的蓝海后，2003年，上海布朗环境技术有限公司在中国的上海成立。

    在公司组建之初，首先面临的就是团队组建的问题。袁路坦言，由于布朗的初创团队都是跨行业的专业人士，自己之前也是在奥的斯从事电梯行业，加上中国地区此专业人员甚少。因此当务之急需要组建一支专业技术团队。公司不断将骨干人员派往国外学习。使之解决了后台技术支持的后顾之忧。
 

    经营策略：
 

    瞄准IAQ技术产品 成功打开市场赢得用户
 

    成也萧何，困亦萧何。成立之初，布朗在如何于国内推广低碳建筑技术的产品问题上犯了难。袁路表示，人们对绿色低碳建筑的认识存在局限性，多数人只知道绿色低碳建筑，但对其详细内容、相关标准、最新的技术、解决方案等不甚了解，尤其是对IAQ技术不甚了解。
 

    比如，国内建筑在保温节能方面只是通过加厚墙体、门窗密闭的方式，保持了取暖制冷时室内的问题，却忽略了由此引发的室内空气污染，空气含氧量不足，呼吸不顺畅等一系列影响使用者身体健康的问题。通常人们为解决这个问题，常采取“开窗”这一自然通风的方式。而开窗是节能的大忌，不仅没有保留住室内温度，破坏了墙体的门窗保温结构，还放掉了大量不可再生的煤和燃气生产出来的电能、热能等能量。袁路把这种开窗的低碳建筑戏称为“不关门的冰箱”，这意味着这种建筑本身不仅没有减排，还提高了碳排放。而通过空气置换技术，就解决了“开窗”与“关窗”的矛盾。
 

    布朗正是用这种“开窗”与“关窗”利弊对比，把公司IAQ技术产品的功效具象地展现给了顾客。在最初几次市场推广后，凭借着在样板房和各种展会上出色的表现，布朗就成功的接到了一家国内地产建筑商的订单。此后通过扩展销售渠道、发展地方代理商，布朗的IAQ系统逐步出现在国内的住宅、别墅及高档公寓和办公楼及商业用房中，公司年增长率保持在40%以上。目前，布朗已经和万科地产公司签订了2年的战略协议，每年为万科15万套新建住房标配布朗IAQ技术产品。
 

    创新突破：
 

    让产品服水土 让建筑“懂”节能
 

    技术决定生产力，这句话用在布朗身上再适合不过了。致力研发新产品，引入和突破新技术，研究市场，把握顾客需求，成了布朗立足行业的关键所在。
 

    “最初把产品带到中国来时，就遇到了水土不服的问题。”几经调研，针对中国市场公寓楼群多，吊顶低的特征，布朗的技术团队对送风管道和送风设备进行了相应的改造，使用的地板送风系统不需要较大的顶棚空间来容纳送风管路及末端装置，比传统上送风系统节省5%-10%的楼层高度，解决了最初的技术移植问题。
 

    让建筑从此“懂得”节能是布朗公司的又一项技术突破。此前布朗公司的第一款BF系列产品利用负压技术，虽然能够起到置换室内空气的作用，但存在着技术含量低、置换效率不高、能量流失等问题。在了解第一款产品的局限性后，经过几轮技术合作和考察，决定布朗行业地位的再生能源获取技术和室内能源循环技术相继被引入，而在接下来的几款产品中，布朗不断尝试加入并成功突破能量回收技术的瓶颈，“我们在产品能量回收率方面从原先的75%提升到95%。”2010年曾在上海世博会联合国馆投入使用的“全屋气候系统”，就是布朗一款“懂得”节能的智能系统。“只需支付低廉的能源费用，人们就能像冬天在太阳下取暖，夏天在树荫下乘凉一样的简单。”
 

    在人们对PM2.5细微颗粒、雾霾等空气质量问题日益关注的今天，布朗正在研究推出一款类似具备空气净化器功效IAQ产品，在置换空气的同时消除甲醛、苯等可能存在的有害气体，并把PM2.5等灰尘、粉尘拦在门外。
 

    当前，布朗研发的技术获得国际IF工业设计等多方肯定，旗下拥有布朗、博仕莱两大品牌，包含BF系列、BE系列、BHE系列、IAQ中央空调、全屋气候系统、中央吸尘器六大产品。
 

    发展困惑：
 

    建筑节能环保意识不强
 

    采访中，袁路对记者坦言，虽然低碳行业在国内已有多年发展，但居民的建筑节能环保意识还不强。“室内空气污染，空气含氧量不足，呼吸不顺畅等一系列问题会影响使用者身体健康，一定程度上会加大社会医疗支出，加上没有有效的节能技术，节能建筑不仅没有做到零排放，还提高了碳排放。而很多人并没有意识到这一点。”
 

    袁路认为，节能环保的概念，需要政府帮助推动，由于IAQ在国内推广时间还不够长，普及率较发达地区并不高。2011年，布朗公司做了一个不完全统计，结果显示IAQ在中国的普及率尚不足2%。袁路表示，在欧美发达地区，低碳建筑领域中如IAQ产品和行业受到法律的规范与推广，应用普及率早已高达90%以上。而近年来，日本、韩国等亚洲国家也对IAQ制定了严格的强制性标准，目前日本普及率为17%。同时，近几年国家的限制性房地产政策减缓了房地产的开发速度，在一定程度上也减缓了节能技术的推广。
 

    前景目标：
 

    争超60%市场份额
 

    不过，布朗依旧看好未来的中国市场。“随着国人健康环保意识的不断增强，IAQ行业正步入它的快速成长期，相信在不远的将来中国会成为全球最大的IAQ市场。”
 

    袁路表示，同发达国家相比，中国在绿色低碳建筑领域还存在一定差距。但有很多开发商和老百姓已经意识到居住在“又健康又省钱”住宅里的重要性。“国内有不少的专业地产公司已在此方面先行一步，走在绿色节能前列，例如，万科、朗诗、上海城开、绿地集团、上海明捷置业、鹏欣集团、福州阳光集团、特房集团、三盛集团、大德地产、金安建设集团、大连(楼盘)长鹭建设、青岛(楼盘)百仕置业等等。”

    布朗公司预计2013-2016年，虽然新增面积增速会放缓，但中国商品房(资料、团购、论坛)规模仍将呈直线上升趋势，从12.6亿平方米达到14.59亿平方米。袁路给记者算了笔账，以IAQ系统在住宅、别墅及高档公寓和办公楼及商业用房的平均分别造价80-210元/平方米计算，仅2013年一年，IAQ市场预计达到513亿元。根据以上推算，至2013-2020年，中国IAQ行业市场总量将远远超出5455亿元。袁路最后表示，未来随着中国城市化以及IAQ技术普及率不断上升，未来IAQ市场构成将是低端和高端均占20%，中端占比60%，而布朗公司将力争获得超过60%的市场份额。
 

    专家评析
 

    把握技术优势，寻找细分市场的蓝海
 

    李坤城

    与传统建筑工程相比，建筑节能工程行业具有“高新技术、投资消费双驱动、朝阳产业”三个新特征：从行业属性来看，属于高新技术产业，具有一定技术、资质和经验壁垒;从增长驱动因素来看，投资消费双驱动，市场空间广阔，弱周期特征比较明显;从行业生命周期来看，属于朝阳产业，处于快速成长期。
 

    驱动节能行业特别是建筑节能高速增长的力量主要有：中国经济持续快速增长，城市化进程加快推进和城镇化建设，消费升级逐步启动，节能减排政策推动。其中，前两个因素主要是通过驱动建筑业高增长，进而带动建筑节能行业高增长;后两者主要通过推动存量建筑结构调整，推动建筑智能工程及节能行业增速超过建筑业整体增速。
 

    节能建筑与传统非节能建筑相比，可节能10%-30%。中国政府当前正在大力推进节能减排，其中节能建筑是节能减排的重点区域。2008年以来，美国节能服务产业年复合增长率达19.6%，预计到2020年收入将增至199亿美元。截至2010年，中国节能服务产业总产值从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍，年复合增长率达到78%。“十一五”期间节能服务产业拉动社会资本投资累计超过1800亿元。作为节能行业当中重要一环的建筑节能细分行业，空气置换能源回收系统发展形成了一片细分市场的行业蓝海。布朗公司能够在竞争激烈的行业中，融合先进技术，找到自己的定位，无疑顺应了国家节能减排大趋势的要求，抓住了行业发展的契机，也为自己带来了利润的增长。
 

    中国建筑(601668,股吧)能耗约占到社会总能耗的四分之一，是未来节能减排的重点领域。随着中国经济发展和城市化推进，建筑能耗在社会总能耗中的比重也会逐步上升，未来20年内有可能达到35%，未来十年内，中国将一直面临严峻的节能减排形势，建筑节能势在必行。
 

    建筑智能工程、建筑节能服务作为国家未来重点培育的战略性新兴产业和国民经济支柱产业之一，将面临前所未有的大好机遇。因此，握有IAQ技术优势的布朗公司，不妨再更多关注公共建筑节能环保领域，提高自身的一体化建筑节能方案设计及实施的水平。如果在空气置换以外，能够未雨绸缪，在动节能膜、太阳能发电等其他新材料、新技术领域，再多寻找几个盈利增长点，并加强建筑节能的整体整合能力，将能大大提高公司的整体抗风险能力，从而使自己在战略上立于不败之地。


 

责任编辑：孙亚